□金陵晚报/紫金山新闻记者 顾小萍
南京3月31日发布的“房七条”新政明确，将优化拓展住房消费“以旧换新”模式，通过政府、开发企业补助，金融机构支持，经纪机构帮卖等方式，组织引导开发企业开展“买新助卖旧”活动。记者昨天采访获悉，不少房企已经积极行动，不仅公布了参与活动的项目名称、房源套数，还明确了给予购房人的具体优惠，众多中介机构也积极采取措施“助力卖旧”。据悉，本次“以旧换新”活动中，10多家房企将携7000多套房源参与。
“这场以丰富的房源、动心的补助、优质的服务联动的‘全方位支持’，正为居民打通住宅置换链路，进一步提升居住质量。”相关业内人士表示。
给力！7000多套房源参与，覆盖全类型需求
相较于2024年推出的住房消费“以旧换新”活动，今年的“版本”实现了房源的扩围增面，将提供不同区位、不同面积段、不同价格段的优质房源，以及高品质改善型“好房子”，为不同需求的购房者提供丰富的选择。
昨天一大早，奥体建设发布了参与这场“以旧换新”的活动公告。记者看到，该企业参与活动的房源共有1049套，覆盖江尚紫薇、云尚紫薇、天琴华樟、丹若园等12个项目。这其中，既有普通商品房项目，也有高品质住宅，以天琴华樟项目为例，其户型建筑面积300平方米至600平方米不等，园林景观设计以“海上森屿”为主题，融合海洋、长江、森林、岛屿四大场景，营造了七大主题园境……
昨天下午，南京颐居建设集团也发布公告称，包括颐和铂岸江璟、颐和四季府、颐和铂樾府、颐和天晟府等7个主力在售项目全部参与此轮“以旧换新”活动，其中，颐和铂樾府、颐和天晟府等项目因高端设计、匠心打造成为很多购房人眼中的“理想之选”。
来自南京房地产业协会的统计数据显示，首批次参与“以旧换新”活动的开发企业共有13家，除奥体建设于4月2日在“南京房产微政务”微信公众号中的“房帮宁”平台“宁换新”栏目对外公示1049套房源外，仁恒、颐居、保利、中海、金茂、中能建、万科、华发、金基、栖霞建设（600533）、龙湖、伟星等12家开发企业62个新建商品住房项目的6258套房源，均在进行入库审核，待房源核验通过后对外公示。
诚意！多项目给出“封顶”优惠 本轮“以旧换新”活动的一大亮点是优惠足。除了政府拿出1个亿按照“先到先得”的原则给予购房人购房总款1%的优惠外，各开发企业考虑到客户“先买新、后卖旧”的短期资金压力，还将给予购房人3%—5%的优惠。南京房地产业协会副会长沈乡城举例介绍，假设客户购买一套合同总价为500万元的新房，支付首付款200万元，如开发企业给予的补助按5%计算，则购房人可享受开发企业补助的10万元，加上政府补助5万元，总计优惠额度达到15万元。
掏出真金白银减轻购房人压力，各开发企业也拿出了“满满诚意”。奥体建设相关人士表示，作为此次活动的倡议单位，该公司各项目给予的补助基本为新房首付款的5%。而鉴于项目的特殊性及合作方的意愿，部分合作项目补助为新房首付款的3%。
根据南京颐居建设集团发布的活动公告，该企业各大项目在现阶段优惠基础上，再额外给予客户新房首付款3%—5%的补助，补助金额直接在合同总房款中予以抵扣。在给足优惠的基础上，该企业还明确：部分房源可享受颐居建设专属“无忧购”购房服务，三个月内无理由退定金。
暖心！“免中介费”卖旧+专属服务小组，打通置换堵点
今年主打“买新助卖旧”模式的“以旧换新”活动中，对于购房人的旧房处理渠道有多种，包括：客户可以充分自主选择卖房渠道，开发企业也可以助力房源推介。另外，多家经纪机构将参与本次活动，并给予一定的佣金优惠和加推引流。
房企如何助力买房人卖旧？南京颐居建设集团的举措让人“眼前一亮”。根据该企业活动公告：南京安居好房房地产经纪有限公司将为参与本次活动的客户提供旧房代卖服务，自公告发布之日起，旧房前100名成功交易的客户可享受卖方经纪费用免费服务。
奥体建设相关人士介绍，本次卖旧不限定经纪机构，市民可以自主选择经纪机构协助其出售旧房，该企业将凭借其与经纪机构紧密合作的优势，协调经纪机构加强对参与活动的市民待售旧房加推引流、重点推介，同时也将发动自身销售人员对市民旧房进行自媒体推介等。
眼下股票里怎么用杠杆，多家经纪机构也正准备参与活动的相关方案。“目前，我们针对买房人的佣金已经降至0.5%，佣金再优惠的空间已经不太大，但针对‘买新卖旧’的业主，我们会成立服务小组，上门帮助卖房人合理评估，并给出合理建议和定价。”王祥房产负责人王祥介绍，河西中南部地区的10多家王祥房产中介门店，目前均已按照这一要求进行准备，除此之外，该机构还将通过拍视频、主播直播等方式加大房源“推流”。